Recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est le processus par lequel vous identifiez les termes et les questions que vos clients potentiels utilisent quand ils cherchent en ligne. C'est la base de toute stratégie de contenu réfléchie : au lieu de deviner sur quoi écrire, vous vous appuyez sur la façon dont les gens cherchent réellement et sur ce dont ils ont besoin.

Une bonne recherche apporte bien plus qu'une liste de mots. Elle vous fait comprendre le langage de vos clients, les questions qu'ils se posent avant d'acheter et les sujets sur lesquels vos concurrents sont déjà bien placés. Vous pouvez ainsi choisir où votre temps et votre budget rapporteront le plus.

La recherche de mots-clés, étape par étape

1. Partez de votre offre : notez vos services, vos produits et la région où vous êtes actif.
2. Pensez comme votre client : quels mots utilise un client, et non quel jargon utilisez-vous ? Posez aussi la question à vos collaborateurs à l'accueil ou au téléphone.
3. Rassemblez des idées : utilisez les suggestions de Google, le bloc « Autres questions posées », Google Search Console et des outils de mots-clés.
4. Regardez les chiffres : vérifiez le volume de recherche et la concurrence, en gardant à l'esprit qu'il s'agit d'estimations.
5. Déterminez l'intention : l'internaute veut-il s'informer, comparer ou acheter ?
6. Regroupez : rassemblez les termes apparentés par sujet et associez chaque groupe à une seule page.
7. Priorisez : commencez par les termes pertinents, accessibles et proches d'un achat.

Un exemple : un cabinet comptable à Liège

Un cabinet comptable veut attirer davantage de jeunes entrepreneurs. La recherche montre que les gens tapent « comptable pour starter Liège », « indépendant ou société », « déclaration TVA indépendant complémentaire » et « prix comptable par mois ». Le cabinet crée une page pour son offre destinée aux starters et une série d'articles explicatifs sur les questions que se posent les jeunes entrepreneurs. Ces articles renvoient vers la page de services, ce qui forme un cluster de contenu cohérent.

On remarque que les termes au volume le plus élevé, comme « comptable Liège », sont aussi les plus concurrentiels. Les questions plus spécifiques des starters sont plus accessibles et attirent précisément le public que le cabinet recherche. En se positionnant d'abord solidement sur ces questions, le cabinet gagne en crédibilité sur le sujet, ce qui peut l'aider plus tard à se placer aussi sur les termes plus larges. La recherche détermine ainsi non seulement les sujets que le cabinet traite, mais aussi l'ordre dans lequel il les aborde.

Erreurs fréquentes

• Viser uniquement les termes au volume le plus élevé et ignorer les mots-clés de longue traîne, plus spécifiques.
• Reprendre des requêtes utilisées en France sans vérifier comment les Belges francophones cherchent.
• Ne pas tenir compte de l'intention derrière un terme.
• Faire viser le même sujet par plusieurs pages.
• Faire la recherche une seule fois et ne plus jamais la revoir.

Étendre la recherche de mots-clés à la recherche par IA

Avec l'essor de ChatGPT, Gemini, Perplexity et Google AI Overviews, la recherche évolue elle aussi. Les outils classiques ne montrent pas quelles questions les gens posent aux assistants IA. Il est donc utile de raisonner aussi en questions et en conversations : quels prompts un client utiliserait-il pour trouver une entreprise comme la vôtre ? Testez vous-même ces questions dans différents outils d'IA et notez les entreprises citées. Vous combinez ainsi la recherche classique avec une vision claire de votre visibilité dans l'IA.

Vous cherchez un point de départ qui réunit mots-clés, positions et mentions dans l'IA ? Un audit de visibilité avec analyse des mots-clés montre où vous en êtes et quels sujets offrent des opportunités.