SEA

SEA, del inglés Search Engine Advertising, es la publicidad en buscadores. Pagas por aparecer con un anuncio arriba o abajo de los resultados de búsqueda cuando alguien busca palabras que tú eliges. En España se hace sobre todo a través de Google Ads, aunque también existen otras plataformas como Microsoft Advertising.

La gran diferencia con el SEO es cómo consigues la visibilidad. Con el SEO trabajas en tu web para que te encuentren de forma orgánica, es decir, sin pagar. Con el SEA compras esa visibilidad por clic o por impresión. En cuanto dejas de pagar, tus anuncios desaparecen.

¿Cómo funciona un anuncio de búsqueda?

Cada vez que alguien hace una búsqueda, Google celebra una subasta entre los anunciantes que pujan por esa palabra clave. Quién queda arriba no depende solo de la puja. Google también tiene en cuenta la relevancia esperada del anuncio, la calidad de la página de destino y el porcentaje de clics esperado. Así que una campaña bien montada a veces puede rendir mejor que la de un competidor que puja más.

Normalmente pagas por clic. Un clic todavía no es un cliente: solo cuando el visitante rellena un formulario, llama o compra algo hablamos de una conversión.

¿Cuándo apostar por el SEA?

El SEA es especialmente útil cuando quieres ganar visibilidad rápido o dirigirte a un público muy concreto:

• al lanzar un servicio o una web nueva, mientras tus posiciones orgánicas aún tienen que crecer;
• para promociones temporales, picos de temporada o eventos;
• para búsquedas con una clara intención de compra, en las que cada cliente vale mucho;
• para probar qué mensajes o palabras clave funcionan antes de crear contenido en torno a ellos.

Una empresa de jardinería de Málaga puede, por ejemplo, anunciarse en primavera con «presupuesto jardinería» en su zona, mientras trabaja en páginas informativas que atraen visitas orgánicas durante todo el año.

SEA y SEO juntos

El SEA y el SEO no se excluyen. A menudo se refuerzan mutuamente. Los datos de tus campañas de anuncios muestran qué búsquedas generan solicitudes, lo que es información valiosa para tu estrategia orgánica. A la inversa, un contenido orgánico sólido puede ayudarte a reducir tus costes publicitarios a largo plazo, porque dependes menos de los clics de pago. Eso sí, ten cuidado de no pagar sin más por visitantes que ya consigues de forma orgánica, como en una búsqueda de marca sin competencia.

Errores frecuentes

• Palabras clave demasiado amplias sin palabras negativas, con lo que pagas por clics irrelevantes.
• Anuncios que llevan a tu página de inicio en lugar de a una landing page adecuada.
• No medir conversiones, así que no sabes qué campañas dan resultados de verdad.
• Dejar las campañas en marcha sin revisarlas ni ajustarlas con regularidad.

El SEA en la era de las búsquedas con IA

Google también muestra anuncios dentro y alrededor de los resultados generados por IA, y la forma de hacerlo sigue evolucionando. Al mismo tiempo, cada vez más personas buscan a través de asistentes como ChatGPT y Perplexity, donde los anuncios de búsqueda clásicos no aparecen o lo hacen de otra manera. La visibilidad de pago sigue siendo útil, pero ya no cubre todos los canales en los que buscan los clientes. Por eso la visibilidad orgánica y en IA se convierten en un complemento importante. ¿Quieres saber cómo combinarlo? Descubre cómo Spacebird refuerza tu visibilidad orgánica y en IA junto a tus campañas de pago.